Au cours des deux dernières décennies, la révolution entrepreneuriale a transformé les possibilités offertes à ceux qui veulent changer leur monde. Parmi les nombreux outils, il en est un qui a permis de réaliser de grands rêves : le crowdfunding. Mais la création d’une campagne de préventes réussie demande beaucoup de travail et un processus organisé. Il est important de comprendre qu’à l’heure actuelle, des millions de projets ont besoin de fonds. Se démarquer de la masse est donc un vrai défi. C’est pourquoi il est nécessaire de planifier chaque petite étape pour faire de son lancement de produit un vrai succès. Découvrez donc quelles sont les 6 grandes étapes d’une campagne de préventes réussie !
Atteindre vos objectifs par le biais de votre campagne n’est possible que si vous racontez la bonne histoire et faites en sorte que les contributeurs fassent partie intégrante de ce projet. Bien que la collecte de fonds soit votre objectif principal, le crowdfunding est également un excellent moyen de tester le succès de votre idée auprès de vos potentiels contributeurs.
Planifiez soigneusement votre campagne de crowdfunding
Vous avez votre idée de produit, il est même prêt (ou presque) à être lancé sur le marché. D’ailleurs c’est décidé, vous souhaitez passer par le crowdfunding pour assurer son succès. Mais pour créer une campagne de crowdfunding réussie, vous allez devoir planifier chaque étape et prendre votre temps. Nous vous recommandons de prendre entre 2 et 6 mois pour planifier correctement votre campagne. Faites des recherches sur des projets similaires en cours, essayez de comprendre pourquoi ils ont du succès (ou pas) et trouvez ce qui rend votre projet différent. Il est également important de créer un planning du premier jour au jour du lancement, afin de planifier chacune de vos actions et de vous assurer que vous êtes sur la bonne voie pour atteindre vos objectifs.
Trouver la meilleure plateforme de crowdfunding
Le choix de la bonne plateforme de crowdfunding est une autre partie importante de votre planification. Votre choix pourra dépendre notamment de votre volonté ou non d’étendre votre campagne à l’international. Ulule qui à ce jour est très plébiscitée dans les pays francophones, Kickstarter ou encore Indiegogo qui ont une portée plus internationale, le choix de la plateforme n’est pas anodin.
Créez votre persona
Si vous recherchez un soutien financier pour lancer votre produit, vous devez savoir à qui vous vous adressez. La conception d’un persona est le seul moyen de trouver le bon langage et d’atteindre le bon public. Un persona est un concept différent de celui de public cible. Hubspot donne cette définition du persona :
« Un persona est une représentation semi-fictionnelle de votre client idéal basée sur des études de marché et des données réelles sur vos clients existants. »
Créer un persona nécessite beaucoup de recherches afin d’identifier le comportement, les besoins, les freins à l’achat et les informations démographiques de votre contributeur potentiel. Après avoir construit votre persona, il sera beaucoup plus facile de développer tout le contenu nécessaire et de planifier toutes les contreparties qui seront proposées dans votre campagne de crowdfunding.
Le temps du pitch
La plupart des campagnes de préventes réussies ont quelque chose en commun : le pitch vidéo. Ce format de contenu est votre premier contact avec votre public et l’outil le plus puissant dont vous disposez pour entrer en contact avec les gens et les encourager à soutenir votre projet.
Pour créer le pitch vidéo parfait, il est essentiel d’être direct et authentique. N’oubliez pas de d’expliquer en quoi consiste votre projet, pourquoi vous le faites, quand et où vous le réalisez et quel est son impact sur notre société. Si vous êtes en mesure de répondre à ces questions dès la première minute de la vidéo avec une histoire captivante, il y a de fortes chances que le public la regarde jusqu’à la dernière seconde et participe à votre campagne.
Voici le cheminement que pourrait suivre le scénario de votre vidéo :
- Présentez qui vous êtes
- Présentez votre projet en quelques phrases accrocheuses
- À quel besoin répond-t-il ?
- Quelles sont les valeurs fondamentales de votre projet
- Pourquoi vous collectez des fonds
- Comment les gens peuvent ils s’impliquer.
N’hésite pas à regarder des pitchs réussis pour s’inspirer. Celle de Beau Geste à titre d’exemple est un chouette modèle à suivre.
Partagez votre idée
Les réseaux sociaux sont incontournables si vous voulez partager votre idée et assurer le succès de votre campagne de crowdfunding. L’élaboration d’un plan de communication et d’un cadrage stratégique vous aidera à choisir les bons canaux et à atteindre les personnes que vous devez atteindre.
La meilleure façon d’utiliser les médias sociaux pour partager votre campagne de préventes est de planifier et de programmer tous les posts. L’établissement d’un modèle facilitera également le début du partage. Pour obtenir de bons résultats, veillez à ce que votre message comporte les éléments suivants :
- Une image de haute qualité et attrayante. Canva est un excellent outil pour créer votre design sur des modèles de médias sociaux.
- Les hashtags sont des éléments puissants pour permettre aux gens de trouver votre post. Essayez de mélanger des hashtags génériques mais aussi des hashtags très précis en fonction de votre activité.
- Incluez toujours un lien vers votre campagne de crowdfunding dans votre message. Vous pouvez utiliser un outil comme bit.ly pour raccourcir votre URL et gagner quelques caractères.
- Lorsque vous rédigez votre contenu, mettez vous à la place de votre persona pour vous assurer que le message délivré atteindra sa cible.
Grâce aux médias sociaux, vous pouvez non seulement partager votre campagne de crowdfunding, mais aussi parler de votre produit, de votre startup ou de votre projet, écrire des articles, partager des actualités liées à votre idée et planifier des lives (Instagram, Facebook, TikTok…) pour répondre aux questions de votre public.
Sensibilisation continue de vos contributeurs
Vous avez planifié, créé et lancé votre campagne de crowdfunding et vous obtenez vos premières contributions ? Ne laissez pas ces premiers investisseurs de côté. Surtout, continuez à les impliquer dans votre projet. Donnez leur des nouvelles de l’avancement de votre campagne, de vos dernières nouveautés. L’objectif : qu’ils parlent de vous autour d’eux. Souvenez-vous que la plus compliquée et la plus chère reste toujours la phase d’acquisition d’un nouveau client / prospect. Une fois le lead acquis, Il faut le garder au chaud pour qu’il fasse gonfler son panier ou qu’il devienne ambassadeur de votre projet en parlant de vous. Impliquez-les !
Transformez-les en porte-paroles de votre idée en donnant des retours, en faisant des mises à jour et en envoyant des informations sur les prochaines étapes. Utilisez les médias sociaux, l’emailing, ou même le contact direct et vous les verrez probablement partager votre campagne de crowdfunding avec leurs amis, leur famille et leurs collègues.
Vous savez maintenant par où commencer et ce qu’il faut faire ! À vous de jouer !
