Définir son objectif de préventes est un enjeu extrêmement important avant le lancement de sa campagne et l’établissement même de sa stratégie de communication.
En effet, de votre objectif va dépendre votre réussite. Pourquoi ? Car un objectif irréaliste est la garantie presque inévitable de voir sa campagne échouer. Alors que faire ? Comment déterminer un objectif réaliste et atteignable rapidement ?
Quel objectif pour ma campagne de préventes ?
Lorsque l’on lance sa campagne de crowdfunding, les rêves de succès peuvent facilement nous monter à la tête et nous rendre peu réalistes quant au montant que l’on peut espérer récolter. On peut aussi espérer que cette campagne va permettre de couvrir absolument tous les frais que notre projet a nécessité d’engager jusque là. En réfléchissant ainsi, vous n’avez pas une vision objective du montant que votre campagne va vous permettre de lever. En réalité, pour définir son objectif de préventes, il faut penser acheteur potentiels. Et au départ, les seuls acheteurs potentiels sur lesquels vous pouvez compter ce sont vous même, vos proches, vos clients, votre réseau professionnel engagé. Combien sont ils ? Faites le calcul, multipliez ce nombre par le prix de votre contrepartie la plus attrayante (celle dont le prix et le contenu poussent à l’achat) : vous avez là l’objectif que vous devez afficher sur votre campagne.
L’objectif ? dépasser l’objectif
Cet objectif vous semble extrêmement bas, et je le comprends. Pourtant, en réfléchissant ainsi vous vous assurez deux choses : de faire de votre campagne un succès (mieux vaut un succès faible qu’une campagne qui échoue) mais surtout d’en faire un succès en 24h. Car c’est là que se situe tout l’enjeu. Encore une fois, positionnez-vous en tant que contributeur potentiel. Quel serait votre propension à participer à une campagne si vous voyiez que celle-ci a démarré depuis des jours et qu’elle stagne à 50 % de son objectif ? À l’inverse, à quel point seriez-vous motivé à l’idée de participer à une campagne si celle-ci avait atteint son objectif en quelques heures seulement ? Il y a fort à parier que vous seriez plus rassuré d’acheter un produit qui semble avoir déjà convaincus de précédents contributeurs. C’est pour cela que vous devez vous assurer un succès en un minimum de temps. C’est pour cela que votre objectif doit dépendre de votre cercle proche, de ceux qui vont vous aider à performer dès le premier jour de la campagne.
L’objectif affiché et l’objectif réel
Bien sûr, l’objectif que vous allez afficher sur votre campagne ne sera pas celui dont vous rêvez secrètement. Celui-ci, vous pourrez l’atteindre grâce au succès affiché.
Je vous invite à consulter la campagne des Petits Prödiges. Un bel exemple de campagne qui a pulvérisé son objectif affiché. Malin non ?
Une campagne réussie c’est : rassurer les futurs contributeurs, avoir la possibilité d’être mis en avant par la plateforme de crowdfunding choisie, bénéficier d’un relai presse plus qualitatif, la possibilité de surfer sur ce succès dans sa communication et en tirer profit.
En outre, lancer une campagne de préventes revient à afficher un objectif modeste mais à travailler comme si vous souhaitiez lever des millions.
Alors, votre objectif, il est de combien ? On en discute ?
