Lorsque l’on souhaite vendre un produit, et d’autant plus lorsque l’on est inconnu du public, un jeu de séduction doit se mettre en place. Et devinez-quoi, ce qui marque une personne au premier abord, en amour comme lorsqu’il s’agit d’un achat, ce qui accroche le regard, c’est l’image ! Bien sûr, ce qui séduira une personne n’en séduira pas nécessairement une autre, et ça tombe bien ! Le but est d’accrocher le regard de votre cible, de ceux qui vont vouloir s’engager avec votre marque car vos valeurs sont les leurs. On ne veut pas séduire la terre entière si derrière ces personnes ne passent pas à l’acte d’achat. Vous allez donc devoir construire votre branding après avoir identifié votre persona : son âge, ses goûts, ses intérêts, sa catégorie socio-démographique. C’est après avoir effectué ce travail que vous pourrez leur proposer du contenu pertinent.
Pour autant, vous l’aurez compris, une bonne présentation est importante. Alors aux oubliettes le contenu flou, mal cadré, les couleurs et les typographies qui rendent le contenu illisible. On veut du beau, du propre. (comme cette vidéo-ci)
La photo comme support de votre campagne de préventes
Faites un tour sur vos réseaux sociaux, et prenez conscience du type de contenu sur lequel votre regard s’arrête. Je dirais même, faites attention au contenu qui vous pousse à passer à l’action : clic, lecture d’un article, achat. Il y a fort à parier que votre tendance à vous engager avec une marque va dépendre de la qualité de son contenu photo. Et pour cause. Nous voyons un nombre incalculable de publicités par jour. Il est donc indispensable de sortir du lot, ou en tous cas de s’aligner avec les standards attendus. La qualité de votre contenu va être déterminant pour la suite. Une personne dont le regard se pose avec attention sur votre contenu parce qu’il le trouve esthétique va avoir une tendance bien plus forte à vouloir découvrir votre projet. Un lien très rapide peut se faire entre la qualité de votre image et celle de votre projet. Contenu de mauvaise qualité = projet de mauvaise qualité, et ce même si ce n’est pas le cas. Il serait donc dommage de passer à côté de contributeurs potentiels à cause d’un manque de travail de votre image.
Une astuce ? Faites un mood board des publications, des images de vos concurrents dont la communication fonctionne et tirez en des conclusions. Inspirez-vous en pour en tirer bénéfice et offrir le même niveau de qualité à votre marque. Si vous vous sentez capable de créer du contenu de bonne qualité (un téléphone peut permettre de faire de très belles choses), alors faites-le ! Sinon, nous vous conseillons ardemment de passer par un prestataire (coucou 👋🏼), qui même s’il a un coût vous aidera à performer lors de votre lancement.
La vidéo, l’incontournable de toute campagne de crowdfunding
La vidéo, c’est votre pitch rendu vivant. Il faut qu’elle contienne un savant mélange de votre produit, de votre histoire, de vos valeurs et surtout de ce que les potentiels contributeurs ont à y gagner. Faites les rêver, faites travailler leur imaginaire. Ne vendez pas seulement un produit, vendez-leur une aventure. Il faut qu’à travers votre vidéo les contributeurs n’aient pas seulement l’impression d’acheter un produit mais un concept, un mode de consommation différent, un projet, un moment. Mettez-vous à l’essai, là aussi. Projetez-vous et demandez-vous comment vous aimeriez que l’on vous vende votre propre produit. Prenez de la hauteur et demandez-vous quel type de contenu vous inciterait à passer à l’action. Un bon storytelling est essentiel et la vidéo est un support incontournable pour réussir cet exercice. Pour réussir cela, il y a plusieurs étapes à considérer :
- l’identification de votre persona
- la rédaction sans mise en forme des idées essentielles à faire passer. Prenez une feuille et laissez parler votre imagination, votre inspiration. Couchez sur papier tout ce qui rend VOTRE produit exceptionnel. Vous pouvez faire un brainstorming avec votre équipe.
- Surlignez ce qui selon vous doit résonner plus fort que le reste dans la vidéo, ce qui vous semble vraiment accrocheur
- Réfléchissez à une idée de scénario, à une mise en scène qui permettrait d’illustrer ces notions que vous avez identifiées comme étant des éléments différenciants et à mettre en avant
- Si vous avez les compétences en interne, construisez votre scénario, votre script et lancez vous dans le tournage de votre vidéo. Sinon, n’hésitez pas à faire appel à des ressources externes. Rappelez-vous que la vidéo est un élément à ne pas négliger lors d’un lancement de campagne.
Cette vidéo a pour but non seulement d’apparaître sur votre page de crowdfunding, mais aussi sur tous vos supports de communication web. Elle sera diffusée sur vos réseaux sociaux, vos publicités, partagée dans vos emailing, potentiellement relayée par certains médias, il faut donc qu’elle captive dès les premières secondes.
Voilà ! Vous avez désormais une bonne vision d’ensemble sur l’importance d’avoir du contenu photo et vidéo de grande qualité. Prêt.e à passer à l’action ?
